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A Sorria é uma revista diferente: já doou mais de R$ 10 milhões para causas sociais (foto: Claudine Luz)

A Sorria é uma revista social, correalizada pela Editora MOL e pela rede de farmácias Droga Raia. Lançada em março de 2008, ela tem seu preço de capa – 3,50 reais –, descontados os custos do projeto, doado ao GRAACC (Grupo de Apoio ao Adolescente e à Criança com Câncer) e ao Instituto Ayrton Senna.

Com uma das maiores tiragens de revista do mercado editorial, de 220 mil exemplares bimestrais, a Sorria se tornou também uma das cinco publicações mais vendidas de forma avulsa do Brasil (segundo o Instituto Verificador de Circulação, o IVC, pela qual é auditada). Em 29 edições, vendemos mais de 4 milhões de exemplares. O volume gerou mais de 10 milhões de reais doados. Confira aqui nossa prestação de contas completa.

Essa realização é possível graças a uma ideia de negócios inédita no mercado. Uma das principais diferenças da Sorria em relação às revistas comuns é que sua venda é feita com exclusividade por um parceiro varejista: a Droga Raia. Para a rede – que conta com mais de 450 lojas em sete estados – não se trata de mais um produto no balcão, mas de um projeto social, e por isso ela abre mão da margem sobre a comercialização. Assim, o preço de capa pode ser bem inferior ao de publicações de qualidade equivalente que dependem do sistema tradicional de distribuição (bancas e assinaturas), cujos custos representam mais da metade do valor de capa.

Outra diferença que garante a redução dos custos da revista é a participação de empresas patrocinadoras: grandes marcas que, em troca de investimento no projeto, recebem espaço para anunciar na Sorria, entre outros benefícios. (Desde a primeira edição, Sorria sempre doa mais do que custa, fazendo com que seja mais vantajoso para as empresas contribuir por meio da revista do que diretamente para a instituição.)

Assim, o custo de produção de cada exemplar representa menos de um terço do preço de capa. Descontados ainda os impostos, sobram 2,03 reais (dado referente à edição 30), que são revertidos às instituições beneficiadas.

Mudando para melhor
Até a edição 29 (dez. 2012/jan. 2013), a Sorria doava 100% do seu valor de capa. A partir da edição seguinte, isso mudou. Mas isso não significa que o total revertido às causas diminuirá. Na verdade, ele poderá crescer.

É que esta mudança foi acompanhada de outras relevantes transformações. Antes, a Sorria dependia exclusivamente dos patrocinadores para existir. Esse aporte continua sendo muito importante, pois diminui custos e permite aumentar as doações. A diferença é que, agora, a revista é capaz de se manter apenas com os próprios recursos.

E, ao andar por si, o projeto deu um grande passo. Desde a edição 30 (fev./mar. 2013), outras duas mudanças foram postas em prática: o aumento da tiragem, que passou de 180 mil para 220 mil exemplares, e um pequeno acréscimo no preço de capa: antes, R$ 2,95, agora, R$ 3,50.

Dessa forma, é possível que o valor total doado em 2013 seja até R$ 1 milhão maior do que o do ano anterior – mesmo sem reverter 100% do preço de capa. Uma importante conquista para garantir vida longa ao projeto.

Bom para todo mundo
O modelo inovador da Sorria é um jogo de ganha-ganha. Bom para as empresas, que fazem um investimento social com retorno garantido em mídia (ou vice-versa). Bom para o varejo, que, como prova a Droga Raia, pode integrar todos os seus públicos em uma ação com imenso impacto, fazendo da melhor forma o que já faz todos os dias (vender!). Bom também para o terceiro setor, que ganha uma nova fonte de renda e de divulgação sem investir. Muito bom para as pessoas, que, com algumas moedas, podem contribuir para causas de todos e ainda receber conteúdo útil e de qualidade em troca.

É bom para o mercado editorial, que tem aí uma nova forma de produzir grandes publicações, de forma alternativa, colaborando para a democratização do acesso à informação e provocando uma transformação social. Bom para a publicidade, que fala com um grande e bem mapeado público, por custos muito inferiores aos da mídia tradicional, ao mesmo tempo em que multiplica o investimento em mídia e o faz virar ação de responsabilidade.E é bom para todos os brasileiros: mesmo quem nunca ouviu falar da Sorria tem acesso aos projetos que a revista ajuda a manter.

Esse modelo – bem como a qualidade do conteúdo, razão para fidelizar tantos leitores, que fazem a primeira compra por solidariedade, e todas as outras porque gostam do produto – tem sido reconhecido e premiado. A Sorria ganhou troféus como o de Lançamento do Ano em Mídia Impressa e Digital da Associação Nacional de Editores de Publicação (Anatec) e o ouro nacional na categoria mídia do tradicional prêmio da Associação Brasileira de Jornalismo Empresarial (Aberje), além de levar o I Prêmio Fecomércio de Sustentabilidade.

Participe desse projeto! Juntos, podemos fazer muito mais!